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2015年12月14日 星期一

需求產生的原因

為什麼民眾會有購買商品的行為呢?

為了生存之所需,需要買柴米油鹽醬醋茶等生活用品

圖片來源:http://mr-ripley.deviantart.com/art/We-Will-Survive-Together-330924973

人生最基本的目的就是存活下去,買生活用品或交換生活所需的商品,讓這些商品提供存活基礎。
若能存活了,那麼,人們就會開始思考著,怎樣才能讓生活更好。所以,開始追求生活品質,甚至還會想要使用奢侈品等來代表身份與地位。

圖片來源:http://www.pchome.com/content-3416.html
古言:「飢寒起盜心,保暖思淫欲」就是這樣的道理。這時候的奢侈品不只是高所得的象徵,還是身份地位的代表。
例如,2007年iPhone首次露面後,原本多為商業人士使用,後來,2004年調查結果發現美國61%青少年擁有iPhone,而且他們還希望下一支手機還是iPhone (資料來源:聯合新聞網),認為持有iPhone地位象徵,而不再是衣服。
       

民眾購買商品時的心情?

當你在購買商品時,一般來說應該都是很開心的,除非你所信仰的宗教讓你認為購買商品會存在罪惡感,或者是個人的心態問題使得購買商品時總會沒有安全感,讓自己的心情不佳。

圖片來源:http://www.q333.com/feizhuliu/nvsheng/23278.html

不過,在《購物狂的異想世界》當中,一群女性在特賣會上瘋狂的搶購,搶購後的快感是她們追求的心情。


圖片來源:http://www.funscreen.com.tw/FunClass.asp?FC_ID=284
只是,在購買商品時,我們還會想想:
「這項商品我們需要嗎?」
「這項商品我們需要嗎?」
「這項商品我們需要嗎?」

「這項商品可以為我們帶來哪些幫助嗎?」
「這項商品可以為我們帶來哪些幫助嗎?」
「這項商品可以為我們帶來哪些幫助嗎?」

好的,以上不是跳針,而是我們會反覆問自己的的問題,但有時還是找不到答案而選擇購買了。所以,我們購買商品的心情是買了這項商品可以讓自己的價值提高,或是解決自己的問題。


民眾可以無限制的購買商品嗎?

理論上,當你擁有的所得在商品價格極其低,低到可以忽略時,幾乎可以讓你達到無限制的購買商品,不過,反過來問,你買了無限的商品數量後,那些有意義嗎?

除此之外,面對目前的商品價格,自己的財富(資產)或所得,並無法真的達到無限量的購買。我們在買自己想要的東西時會考慮

  1. 我有多少錢可以花?(所得多少)
  2. 商品貴不貴?(商品單價影響買到的數量)

所以,多數的人是無法無限量地購買商品的。
另外,同樣的商品買愈多時,對你來說可能連放倉庫都不願意,而選擇丟棄。
那麼,我們還有需要討論上述的狀態嗎?

當然,我們不需要去討論這樣的狀態,但是這不就像我們生成的垃圾嗎?
丟棄反而是更好。

在(1)與(2)的狀況下,民眾想要買愈多(可以愈開心),但又受到限制時,該怎辦?

好吧~
為了能夠說明這樣的狀態,我們得去想想......


  1. 在一堆的商品當中,你能夠比較出你的喜好程度嗎?
  2. 當你購買特定商品時,你可以用數字表達出在購買不同數量購下的感覺嗎?